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    购房竞争大买家晒宠物照片获卖家欢心
  • 2018-03-13
    admin
  • 在柏克莱开面包店的努斯(Nicole Nuss)看上了北湾委利贺一栋拥有超大庭院的房子,她觉得非常适合养狗的她居住,但是在买家出价动辄高过订价数万元至数十万元的湾区市场中,她担心自己无法与他人竞争。她在信中表示:“我写这封信的目的是想告诉您,我无法自拔地爱上您的小木屋,如果它能成为我用自己的能力买下的第一栋房子,这将是我无上的荣幸。”她还随信附上一张她搓揉宝贝狗肚皮的温馨照片。

    努斯这招果然奏效,尽管她出价32万5000元并非最高价,卖家最后还是决定把房子卖给她。
     
    这种向卖家掏心掏肺的做法,在房地产市场行之已久,现在更成了湾区房市交易中不成文的必要条件,而且愈来愈普遍。
     
    湾区购屋者抢屋招数百出,“情书”、宠物照片都派上用场。
    圣荷西房地产纪人盖恩斯(Mike Gaines)表示,在一般情况下,出价最高的现金买家通常能突围获胜,但是一封私人信函有可能改变卖家的决定,因为出售一栋一家人居住多年、拥有无数回忆的房子是一种情感上的过程。他说:“许多卖家希望把房子卖给也能爱护房子的人。”
     
    现在,不但房地产网站Trulia和Redfin提供购屋者如何写这类“情书”的范例,一些买家更使用特殊格式和电脑绘图技巧,让信件更引人注目,有些甚至精心录制影片,希望获得卖家青睐。
     
    圣他克拉拉县房地产经纪人协会(Santa Clara County Association of Realtors)主席柯尔(Kevin Cole)表示,曾经看过一位买家向卖方出示其未出生孩子的超音波照片,最近又看到一个买方年幼子女亲笔写信给卖方的例子。
     
    此外,有些人会在社群媒体上了解卖家的个人喜好,如喜爱的球队或旅游地点,借此与买家建立关系,还有人送蓝瓶咖啡(Blue Bottle coffee)上门、提供终身园艺商店优惠,或出部分卖方经纪人佣金。
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